崗位名稱 材料海外營銷總監(jiān)
高端緊缺程度 ★★★★★
崗位描述
1.制定海外營銷戰(zhàn)略，分解銷售目標并落地執(zhí)行；
2.主導大客戶開發(fā)，深耕新能源電池、半導體封裝、醫(yī)療植入等高附加值領域，建立標桿案例；
3.搭建海外渠道體系，管理代理商與分銷網(wǎng)絡，優(yōu)化跨境物流與本地化服務；
4.策劃國際展會、技術論壇等品牌活動，提升公司在全球材料行業(yè)的技術話語權；
5.組建并領導海外營銷團隊，制定績效激勵機制，培育國際化營銷人才；
6.分析海外政策、貿(mào)易壁壘及競品動態(tài)，為產(chǎn)品研發(fā)與定價策略提供市場洞察。
人才畫像核心要素
崗位薪酬 年薪標準 60萬元及以上
人才畫像重要內(nèi)容
學習經(jīng)歷 學 歷 本科及以上
專 業(yè) 材料科學與工程、高分子材料與工程、國際經(jīng)濟與貿(mào)易等相關專業(yè)
工作履歷 工作年限 相關企業(yè)8年及以上工作經(jīng)驗
工作經(jīng)歷 8年及以上同崗位相關工作經(jīng)驗
人才畫像鼓勵要素
1.精通B2B科技產(chǎn)品營銷，具有成功開拓歐美/東南亞市場案例；
2.具備技術敏銳度，能快速理解材料性能參數(shù)（如拉伸強度、耐溫極限）；
3.英語可作為工作語言，適應高頻國際差旅；
4.持有PMP或CIPS認證，熟悉INCOTERMS 2020貿(mào)易規(guī)則與海外合規(guī)體系；
5.畢業(yè)于QS/泰晤士/軟科/U.S.News榜單院校前200名或?qū)W科前100名，或國內(nèi)985/211院校，或“雙一流”建設高校及建設學科。
在原崗位要求上依據(jù)公司情況需要增加的要求：
1.建立和維護海外銷售網(wǎng)絡，負責建立和管理公司的海外銷售網(wǎng)絡，包括制定銷售目標和計劃、協(xié)調(diào)銷售活動等，并與海外代理商、經(jīng)銷商和合作伙伴建立合作關系，推動銷售增長；
2.通過參加國際展覽、參與行業(yè)協(xié)會和組織等方式，尋找并開拓新的國際市場，與潛在客戶建立聯(lián)系，開展業(yè)務洽談，推動產(chǎn)品的市場推廣和銷售；
3.企業(yè)單個個體在海外做中國品牌推廣有一定的本地化難度，希望可以有政府支持的企業(yè)聯(lián)合的渠道
4.海外人才招募、海外銷售團隊建設需要有平臺可以做鏈接
人才引進難點：
1.從0到1搭建海外銷售網(wǎng)絡，時間成本比較高
2.具有深厚材料知識、營銷能力、海外市場開發(fā)能力、語言能力、同時對國內(nèi)材料生產(chǎn)情況及海外市場的了解，這樣的人才本就稀少，在目前中國企業(yè)出海的大趨勢下更加供不應求，對應的薪資要求也會非常的高